Eesti päritolu ravimimüügigrupil Magnum
õnnestus saada suurtootja Freseniuse ravimite müüjaks Soomes, kus turg on
jaotunud kahe hulgimüüja vahel.

Magnumi kontserni kuuluv Magnum Medical Finland OY hakkab müüma Fresenius Medical Care AG seadmeid ja ravimeid, mida müüakse juba nii Eestis kui ka Lätis, kirjutab Äripäev.

Magnumi kontserni juhatuse esimees Leon Jankelevitsh nimetas lepingut läbimurdeks, sest kahe sealse tegutsemisaasta jooksul on tegemist esimese maailmamastaabis partneriga.

Praegu kuulub Magnumile Soome turust alla protsendi, väikeste ravimitootjate kõrval esindatakse ka toidulisandite ja veterinaariatoodete tootjaid.

Jankelevitshi sõnul on põhjanaabrite turult partnerite leidmine keeruline, sest väljakujunenud tava järgi valib ravimitootja endale vaid ühe hulgimüüja. Uus tegija pääseb turule vaid siis, kui tootja eelmisega lepingu üles ütleb.

Ka Fresenius Medical loobus koostööst Oriola OYga, mis valitseb umbes poolt Soome ravimimüügiturust.

Teine pool kuulub Tamro kontsernile, mille Eesti haru on Magnumi peamine konkurent siinsel turul.

Suurmüüjate ees peab Magnum oma konkurentsieeliseks madalamat hinda ja paindlikkust.

«Me näiteks võtame tellimusi vastu reede õhtuni ja meie apteegid on lahti ka laupäeviti. Seda ei harrasta Tamro ja Oriola enam ammu,» märkis kontserni juhatuse liige Ahti Kallikorm.